Noocyada xeelado ganacsi. Noocyada iyo xeelado horumarinta ganacsiga

qayb muhiim ah oo habka wax maaraynta - istaraatijiyad. qaabka this gudahood waxaa la arkaa waqti-dheer ah jihada aad u faahfaahsan oo ku saabsan horumarinta shirkadda (gaar ahaan, istiraatiijiyad ay ku saabsan tahay baaxadda, foomam iyo hab ay waxqabad, xiriirka gudaha u dhexeeya dhammaan ka qaybgalayaasha nidaamka, meel adag ee la xiriira deegaanka).

Waayo, Hufnaan weyn, la kala saaro waa inuu u dhexeeyo fikradaha sida ujeeddooyinka iyo istaraatijiyad ee ururka: marka hore ka tarjumayaa rabitaanka dhibic dhamaadka, halka kii labaadna wuxuu ahaa - iyo sida aad u gaadhi jawi firfircoon ee tartan rasmi ah.

In la eego ballaadhan, istaraatijiyadda - jadwalka koorsada guud ee shirkadda garoomada in la raaco keeni waa mustaqbalka fog si ay gool la doonayo.

Waa maxay jeeda hoggaanka in hab qeexidda istiraatiijiyad wax ku ool ah?

Bilowga hore waxaa lagama maarmaan ah in la helo jawaabaha sadexdan su'aalood muhiimsan ee ku saabsan mowqifka ururka suuqa, kuwaas oo:

1. Waa maxay nooca ganacsiga waa in ay joojiyaan?
2. Taas oo waa in la siiyo fiiro gaar ah?
3. Waa kuwee ganacsiyada waa in ay eegaan.

Kala duwan oo ka mid ah xeeladaha in ay M. Porter

Professor tilmaamaysaa saddex qaybood oo muhiim ah horumarinta istiraatijiyadda habdhaqanka shirkadda suuqa:

1. Hoggaaminta in la yaraynayo kharashka wax soo saarka. Noocaan waxaa lagu gartaa xaqiiqada ah in shirkadda yaraynaysaa kharashka wax soo saarka, iibinta alaabta si ay ugu yaraan, taasoo keentay in aad hesho share suuqa weyn qaraabo ah in tartanka.

Tilmaamo sifo ka mid ah shirkadaha in ay isticmaalaan noocan ah istaraatijiyad:

• heerka sare ee wax soo saarka, qaybinta,
• horumarinta technology iyo design injineernimada saldhig;
• nidaamka qaybinta badeeco ballaaran;
• marketing ayaa cashir.

2. Ku takhasus of-soo-saarka. Lagu gartaa homogeneity ee geedi socodka iyo wax soo saarka, isticmaalka qalab gaar ah iyo shaqaalaha gaar ah. Saamaynta - macaamiisha iibsadaan alaabta ee shirkadda xitaa qiimo sare.

Tilmaamo shirkadaha caadiga ah in ay muuqashadii this xeeladaha soo socda:

• iman kara badan, waayo cilmi-baarista iyo horumarinta;
• samaynta xirfad tacliin heer sare;
• tayada badeecada;
• nidaamka marketing wax ku ool ah.

3. aamin in qeybta suuqa kala gooni ah. Shirkadda diiradda aan suuqa oo dhan, laakiin kaliya in ay koox ka mid ah macaamiisha. Xaaladdan oo kale, waxaa la samayn karaa labada kor ku xusan siyaasadda takhasuska, ama loo yareeyo, ama labadaba, labada. peculiarity ee noocan ah istaraatijiyad - focus on baahida ma ahan oo keliya ee suuqa iyo kooxda diirada u saaran ee macaamiisha ah.

Noocyada kor xeelado tartan u oggolaadaan si ay u xaliyaan dhibaatada ugu weyn shirkadaha ugu, si loo gaaro faa'ido badan u tartameen toos ah. Waxay sidoo kale kaa caawin go'aaminta sida kani waxaa samayn kara.

Noocyada xeeladaha horumarinta ganacsiga

Kuwa naftooda aasaasay dhaqanka, waxaa loo yaqaan aasaasiga ah. In iyaga waxaa jira afar habab kala duwan oo ku saabsan koritaanka shirkadda, ee la xidhiidha isbedel ee gobolka aasaasiga ah ee ka mid ah (ama dhowr mar) xubno ka, sida meel suuqa ee shirkadda gudahood warshadaha, wax soo saarka, warshadaha, technology ee. Mid kasta oo ka mid ah qaybaha kuwaas oo noqon kara mid ka mid ah labada dal; hadda ama aasaas cusub.

Noocyada xeeladaha kooxda koowaad - istiraatijiyadda kobcitaanka xoog ah (la xiriira isbeddel suuqa wax soo saarka, ama labadaba hal mar). Ka dib markii koorsadan, shirkadaha waxaa ku dadaalaya si loo hagaajiyo alaabta soo saaray ama isku day in aad mid cusub, halka inta soo hartay in industry ee jirka.

Sida dhinaca suuqa, waxaa jira ururo ay doonayaan fursado horumar ah ee xaaladda hadda ka jirta suuqa.

istaraatijiyad ugu horeysay ee group

Halkan waxa loo qaybiyaa saddex nooc:

1. Strategy si loo xoojiyo boosaska suuqa (shirkadda waxaa diiradda marketing, hirgelinta is-dhexgalka siman - ay gacanta ku badan tartanka).
2. istaraatijiyadda horumarinta suuqa (raadiso suuqyada cusub ee alaabta soo saaray).
3. istaraatijiyadda horumarinta ee alaabta hore u soo saaray (kala guurka ah si ay wax soo saarka ee wax soo saarka ah aasaas cusub oo ku hoos jirka sahayda channel).

kooxda labaad ee xeelado

Taariikhi - fidinta shirkadda iyada oo goysiga ah ee dhismayaasha cusub. Noocyada xeeladaha in kooxdan loo kala yaqaan istiraatiijiyad ganacsi ee koritaanka isku dhafan. Shirkadaha ku noqnoqdo iyaga xaalad ay ganacsatada ismay, oo waa wax aan macquul aheyn in la raaco kooxda ugu horeysay ee kor lagu sharaxay. Xaaladdan oo kale, koritaanka dhafan ma hortago gool shirkad muddo dheer. Waxaa lagu gaari karaa iyada oo afku ka mid ah hantida, iyo sidoo kale ballaarinta gudaha.

istiraatijiyadda kobcitaanka Integrated

Waxaa ka mid ah noocyada soo socda ee siyaasadda:

1. isdhexgalka taagan dib ugu (koritaanka shirkadda dhinaca unkidda ama xoojinta jira gacanta qeybiyeyaasha oo dhan, abuuridda of tiro ka mid ah deeq loogu talagalay bixinta).
2. Forward-gaarey isdhexgalka toosan (koritaanka ururka unkidda ama xoojinta of socodka jira in ka badan jidhkooda takhalusin nidaamka qaybinta, iibka). Noocani waa nooc wax ku ool ah in ay dhacdo of ballaarinta weyn ee adeegyo dhexdhexaadin ama la'aanta ah ee dhex- u oolli-jirin.

Kooxda ayaa saddexaad

Tani istaraatijiyad ee koritaanka kala duwan. Waxay waxaa loo isticmaalaa, haddii shirkaddu mar dambe ma sii wadi kartaa si ay u horumariyaan oo ay suuqa, iyadoo wax soo saarka iyo warshadaha ee gudahood.

Noocyada xeeladaha in kooxdan waa sida soo socota:

1. Kala xuddun (helidda iyo isticmaalka awooda dheeraadka ah ee wax soo saarka ee alaabta cusub, oo ay la socdaan jiritaanka jagooyinka dhexe ee ganacsiga jirka).
2. Kala Horizontal (shirkad raadinta fursado koritaanka weyn ee suuqyada jira iyada oo loo marayo wax soo saarka cusub, farsamo oo kala duwan waxaa looga baahan yahay soo saaridda of taas). Halkan, ururka waa in ay diiradda ugu horrayn on saarka ee alaabta teknoolajiyada madax banaan in isticmaali kartaa awoodda jira shirkadda, tusaale ahaan, in meesha of sahayda. Sababo la xaqiiqada ah in wax soo saarka cusub waxaa loogu talagalay qeybta bartilmaameed ka mid ah jirka (core) ah, waa sifooyinka tayo waa dhaqmaan waxyaabaha saameen hore u soo saaray. Xaalad muhiim ah - qiimayn hordhac ah ee aqoonta ururka u gaar ah ee la xiriirta wax soo saarka ee wax soo saarka cusub.
3. Kala Conglomerate (ballaarinta shirkadda iyada oo loo marayo wax soo saarka ee alaabta cusub nidaamka qaybinta kobcin.Waxa). Waxaa la rumeysan yahay in tani ay tahay mid ka mid ah ugu adag marka la eego fulinta tabaha horumarinta ay sabab u tahay xaqiiqada ah in ay guul fulinta xidhan tahay qodobo badan: kartida shaqo ee shaqaalaha, xilliyada suuqa, tababarka tababarayaasha, helitaanka caasimada loo baahan yahay, iyo qaar kale.

Noocyada xeeladaha heerka maamulka shirkadu

Ururka baaxad weyn oo nooca dhismeedka qaybta caadi ahaan waxay leedahay saddex heer oo ka mid ah go'aamada ugu waaweyn ee istaraatiijiga ah:

• ganacsi;
• shirkadaha;
• functional.

In si kale loo dhigo, noocan ah xeeladaha keeni hirgelinta hufan oo laga heli karaa oo keliya marka ay is dhexgalka dhow. Lakabka kasta oo gaar ah foomamka jawi siyaasadeed gaar ah ku xiga (qorshaha istaraatiijiga ah marxalad hoose waa si toos ah ay ku xidhan tahay xuduudaha u ah xeeladaha ka sareeya).

Saddex heer oo go'aannada muhiimka ee istaraatiijiga ah

istaraatijiyad hore (shirkadaha, faylalka) wuxuu qeexayaa jihada guud ee koritaanka shirkadda, horumarinta howlaha ay ka caqabadaha sahayda-dhinac ah. Waxa ay muujinaysaa in jidka loo gaaro dheeli badeecadaha iyo adeegyada iyada oo loo marayo maareynta awooda u kala duwan yihiin noocyada ganacsi. go'aamada Strategic heerkan la aqoonsado siiyey arrin adag in la xidhiidhaan ururka oo dhan.

Istiraatiijiyadda ayaa shirkadaha ka mid ah meelaha soo socda:

• qoondaynta khayraadka ku salaysan falanqaynta faylalka tacliimeed ee u dhexeeya unugyada ganacsi kala ah;
• Kala soo saarka si ay u yareeyaan khatarta ka iman karta dhaqaalaha iyo YAQINSAN gaaro;
• isbedelka dhismaha shirkadaha;
• biirto, helitaanka iyo dhismaha isdhexgalka sida PPG soo galo;
• universalization cutubyo diiradda istiraatiiji ah.

go'aamo muhiim ah laga sameeyey heerka this, - hirgelinta waxyaabaha dhaqaale ama unugyada ganacsi gaar ah ku salaysan miisaaniyadda.

Noocyada xeelado ganacsi heerka maamulka sidoo kale soo bandhigaysaa istaraatijiyad ganacsiga (ganacsi), kaas oo bixiya muddo dheer faa'iidada tartanka of unit dhaqaale. Waxaa la soo bixitaankii, sida caadiga ah, in qorshaha ganacsiga iyo ka tarjumaysaa xaqiiqda ganacsi si ay u tartamaan suuqa gaar ah wax soo saarka (policy qeybta bartilmaameed, binta iyo suuq-geynta, faa'iidooyinka tartanka, iyo kuwa kale.). Marka tan la eego, waxaa sidoo kale ku xusan, liiska noocyada kala duwan ee xeelado tartan. Waayo, ururada ku hawlan yihiin in mid ka mid ah waxqabad, istaraatijiyad shirkadaha inay isku ganacsiga.

xeelado Functional lagu horumariyo adeegyada iyo functional ku saleysan waaxda shirkadda loo arkaa kor ku xusan (dhaqaale, warshadaha, cuntada, istaraatijiyad marketing , iyo kuwa kale.). Ujeedadoodu - qabashada qaybinta khayraadka (waaxda), dabeecadda search of koorsada oo ka mid ah unugyada functional ee guud ahaan istiraatijiyadda. Tusaale gudahood waaxda suuq-ka - diirada saaraysaa raadinta siyaabo in la kordhiyo Muga iibka marka la barbar dhigo muddo hore.

xeelado cusub, daaweynta, noocyada

Waxaa model ah dabeecad adag in xaaladda suuqa qaarkood. Qorshahani waxa uu - mid ka mid ah qalabka maamulka ee ururka. Iyada oo ku saleysan dhinaca akhlaaqda iyo content, noocyada soo socda ee xeelado hal-abuurnimo,

- firfircoon:

a) hogaaminta farsamada (horumarinta nooc cusub oo ah wax soo saarka iyo technology, maalgashiga R & D, lagu daydo maamulka sare, xitaa in xaaladaha khatarta leh);

b) raaci hogaamiyaha (adeegsiga tiknolojiyada ee ay shirkadaha kale);

c) ilaa (oo ku saleysan ururka ee wax soo saarka iibsaday hogaamiyaha ama liisanka sameeysa);

g) ku tiirsanaanta (dayashada ah ee badeecada cusub).

- dadban.

xeelado cusub oo sidoo kale loo kala saari karaa sida uu miisaanka:

• beegsanayo Misbaax;
• beegsaday suuqa gaar ah;
• loogu talagalay dhowr suuqyada;

On content oo ka mid ah noocyada soo socda ee xeelado hal-abuurnimo,

• technology,
• geeddi socodka macluumaad,
• model maamulka,
• isbedelka bulsho.

Bar bilaw The - howlgalka (samaynta of fikradda ah, maxaa yeelay, kuwaas oo ay shirkaddu la abuuray). Iyadoo ku saleysan horumariyo istiraatiijiyad guud ee shirkadda.

Dhammaan noocyada kor ku xusan ee xeelado cusub oo ay leeyihiin tallaabo hore soo socda:

• qiimaynta deegaanka hadda dibadda ee shirkadda,
• Tilmaamo caan ku ah deegaanka gudaha (farsamo, sayniska, awoodda cusub iyo al.).

Nooca xeeladaha suuq-

Waxay loo kala saari karaa sida ay tilmaamaha soo socda:

1. Marka la eego baaxadda suuqa:

• istaraatijiyad Fatxi (horumarka cusub ee wax soo saarka, dhiirogelin macaamiisha, horumarinta meelaha cusub ee wax soo saarka jir ah, isticmaalka);
• istaraatijiyad ballaarinta (korodhka mugga-soo-saarka, Fatxi ee qaybaha suuqa cusub);
• xuurteysiga qeybta (kooxaha macaamiisha bartilmaameedka search, halkaas oo ay jiraan tartan jirin, abuurka ah ee badeecada cusub, waayo, dhiirogelin macaamiisha waaxdan);
• xafidista saamiga aad suuqa ku sugan dhammaan qeybaha diirada (horumarka buuxa ee kala duwan ee nooca habboon ee badeecada).

2. Sida qodob asaasi ah, kaas oo hubinaya in dalabka, noocyada soo socda ee xeeladaha suuq:

• alaabta ee baahida sare (fahanka ku saabsan wax soo saarka ee inta badan loo baahan yahay badeecadda aan tixraacayo xubin group);
• alaabta oo tayo sare leh (ee xooga saara ka mid ah qurbaannada suuqa of tayada wax soo saarka ah ee wax soo saarka ugu badan ee suurtogalka ah);
• heerka qiimaha (policy qiimaha ku saabsan alaabta, taas oo waxaa laga heli karaa inta badan);
• Innovation (Abuuridda of wax soo saarka isagoo analogues no);
• daacad macaamiisha (durkin - qanacsanaanta buuxda ee baahida macaamiisha hadda jira);
• adeeg-iibka ka dib (fahanka on-iibka adeegga ka dib);
• lacagta dheeraadka ah lacagta caddaanka ah (nidaamka dhibcaha ee dhimis, gunooyinka, lacagta by qaybood).

3. Sida ay heerka horumarka siyaasadda marketing waxaa soo socda xeeladaha:

• qabsashada baahida (cilmi baaris suuqa, qeexidda baahida macaamiisha, la abuuro wax soo saarka ah in la kulmo baahida);
• abuurka ah ee dalabka (formation of fikradaha of alaabta, horumarinta, horumarinta baahida macaamiisha ah ee wax soo saarka ee ku abuuray Eebe).

4. In laga jawaabayo suuqa ee hadda ka baaraandega noocyada soo socda ee xeelado ganacsi (marketing):

• qabsado isbedelka socda (kartaa socdo xaaladda ay ku sugan suuqa iyo jawaab deg deg si ay u beddelo);
• Saadaasha (Isbadal horay ku saleysan diyaarinta saadaasha).

5. In jawaab u ah dhaqdhaqaaqa istiraatiijiyadda marketing sidan qaybsan xaaladda suuqa,

• qabsashada ee wax soo saarka (hoos u dhac ama kororka ku salaysan isbeddel ah ee baahida macaamiisha ah ee wax soo saarka);
• isbedelka kala duwan (horumar ka mid ah wax soo saarka iyo kala duwanaansho ay, ka beddelidda, abuuridda of keydka);
• isbedelka qiimaha (qabsashada siyaasadaha binta);
• channels iibka beddelo (isticmaalka noocyada kala duwan ee iibka).

6. In la xiriira alaabta uu qoraagu sheeg noocyada soo socda ee xeelado shirkadda (marketing):

• abuurnimo (abuuro wax soo saarka cusub, shirkada ay ka go'an tahay in ay hoggaanka suuqa ku habboon);
• "Kaalinta labaad" (raaci hogaamiyaha);
• horumar ah ee wax soo saarka ee tartan rasmi ah (wax ka beddelka ama dib u eegis oo ka mid ah faa'iidooyinka waxyaabaha tartan ay complement).

istaraatijiyad Shaqaalaha: Qeexidda, noocyada

Waa in la horumariyo hoggaanka mudnaanta iyo dabcan ugu waxtarka badan ee talaabo si ay u caawiyaan gaaro himilooyinka muddada dheer sida abuurista xirfad sare leh, meel u dhow-xidhantay, shaqaalaha masuul ka, la siiyo ujeedooyinka istiraatiiji ah oo ka mid ah shirkada iyo fursadaha ay hadda jira.

Waxaa go'aansanay in loo qoondeeyo noocyada soo socda ee xeelado qorista:

• ganacsi;
• koritaanka firfircoon;
• faa'iidada;
• badanoo,
• wareegga.

Sida ay inta badan shirkaddaha ka keentay, istiraatiijiyadda khayraadka aadanaha - qayb ka mid ah dhaqaalaha guud ahaan, iyo sidoo kale natiijo ah oo qorshaynta muddo dheer hawlgallada.

Gebogebadii, waxaa haboon in ay xasuusiso in noocyada ugu muhiimsan ee xeelado tartan - hoggaamiye oo duurka ku ah diiradda kharashka iyo kaladuwan.