Falanqaynta macaamiisha. Statistics codsiyada dadweynaha. cilmi-baarista suuq-

Maanta, ganacsi guul waa wax aan macquul aheyn oo aan fulinta cilmi suuqa. Shirkadaha kuwa ay soo saaraan alaabta ama adeegyada, ay bixiyaan talo ama ku lug leh hawlaha ganacsi, waxa aad u muhiim yahay waxbarasho ee macaamiisha, baahidooda, su'aalo gaar ah oo caadiga ah, iyo sidoo kale dhinacyada nafsi iyo dhaqanka dhex hoggaamiyey iyaga habka iibsashada.

Oo ay ku jiraan suuqa falanqaynta

Geedi socodka ururinta macluumaadka ku saabsan xaaladda on the suuqa iibka, macaamiisha dalabaadka iyo ugu weyn ee isbeddellada tartanka deegaanka waa muhiim oo qayb ka ah hawlaha oo ka mid ah suuq- waaxda. Go'aamo badan oo ku saabsan baaxadda iyo qaab-dhismeedka of badeecada, iyo sidoo kale xeeladaha horumarinta iyo iib ku salaysan yihiin macluumaadka in xirfadlayaasha ay helaan sabab u ah falanqaynta suuqa. Xogta in ay ugu kalsoonaan karo oo waxtar leh si ay shirkadda, falanqaynta waa in ka mid ah tallaabooyinka soo socda:

• Dejinta oo ka mid ah sifooyinka guud ee suuqyada meeshay u wareegay marketing wax soo saarka, iyo sidoo kale qiimeyn ay baaxadda iyo xisaabinta ee saamiga shirkadu.
• Waxbarashada ah dhaqdhaqaaqa horumarinta suuqa, hillaadiyo isbedel ay suurto gal, muujinayo sababaha ugu wayn ee saamaynaya oo xuduudaheedu waa kuwan.
• Ereyada ka mid ah shuruudaha aasaasiga ah, kaas oo macaamiisha soo rogaan in sheyga.
• Falanqaynta Suuqa tartamaya oo ka mid ah fursadaha farsamo, saamaynta on suuqa, warbixin ku saabsan qiimaha iyo tayada wax soo saarka.
• Determination of faa'iidooyinka in shirkadda marka loo eego tartanka.

Marketing iyo ujeeddooyinka ay

By waaweyn iyo, goolkii ugu weyn ee ayna marketing noqdo habka iibka ah ee alaabta ama adeegyada by horumarinta ay la raacayo tayada iyo Halabuurka ee baahida dadka isticmaala dhamaadka. In si kale loo dhigo, ka Manager filaysaa in marketers aqoonsado universal iyo gaar baahida macaamiisha, u falanqeeyaan xaaladda ka mid ah tartamaya shirkadaha iyo helo ugu fiican suuqa ee sale oo ka mid ah wax soo saarka.

Is khilaafka iyo dhegyadii of suuqa macaamilka

In si ay u bartaan dhaqanka macaamiisha xulay qeybta suuq ah. Waxa uu ururinta macluumaad ku saabsan sida iibsada dooran wax soo saarka (adeegga, fikrad), iyo waxa ay yidhaahdo oo ku saabsan waayo-aragnimo ah ee u isticmaalaya.

Falanqaynta macaamiisha wajahay wax badan oo dhibaato ah iyo dhibaatooyin, sababtoo ah in la ogaado waxa ay macaamiishu rabto, si ay u fahmaan oo ay dhiirogelin iyo dhaqanka ma fududa. iibsada badan ayaa ku faraxsan yihiin inay ka qayb qaataan sahan iyo in la siiyo jawaabo ku saabsan waxa ay rabaan ama waxa ay u baahan yihiin. Si kastaba ha ahaatee, inta dukaanka, waxay muujiyeen badnaanta aad u kala duwan oo ka dhigi dabeecad aan la saadaalin karin.

iibsadaha ayaa laga yaabaa in aanay ka war ujeeddo gadashada ay, ku odhan waxa ay ka filayaan ka (taas oo ah sababta jawaabo ma lagu kalsoonaan karo) ama bedelaan go'aanka la joogo ee la soo dhaafay. Sidaas awgeed, marketers ku xiran yihiin ee nidaamyada waxbarasho ee dhaqanka, dabeecadda u ah macaamiisha bartilmaameedka iyo sidoo kale xaqiiqada ah in uu u baahan yahay, waxa uu rabo, sida in ay qaataan alaabtana, kaas oo doorta wadada a in iibinta ee alaabta.

statistics su'aal (weedho siiyo dadka isticmaala Internet string search a) uma shaqayn karo sida il badan ama ka yar Ujeedada macluumaad lagu kalsoonaan karo.

The natiijo oo ka mid ah isticmaalka sare iyo si cilmiyeysan u horumaray su'aalaha ayaa ku qoondaynta of sideed ugu weyn ee ujeeddooyinka maamulka in kasta oo qofka qaataa go'aan ku saabsan in wax barashada afku. Falanqaynta of macaamiisha ogaaday in macaamiisha u muuqdaan in ay:

• Nabad.
• Dareen ay muhiimadda gaar ah.
• Aruuri uu ego.
• Noqo hal abuur leh.
• Waxaa deeq-bixiyeyaasha iyo dadka qaata jacaylka.
• Awood u leeyihiin.
• Ilaali qoyska qiyamka dhaqamada iyo caadooyinka.
• Hel gashado dhimashola'aanta.

miday ee liiska tani waa in ay tahay gabi ahaanba khuseeya wax soo saarka kasta (wanaagsan ama adeegga) iyo waxaa loo isticmaali karaa by gebi ahaanba suuq kasta.

Waa maxay waxa loo yaqaan model ah dhaqanka macaamiisha

Ilaa dhawaan, khubarada ayaa lagu qasbay in ay fuliyaan marketing falanqaynta oo ka mid ah macaamiisha ee "dagaalka xaaladaha", ie si toos ah in nidaamka iibka badeecadaha. The kordhay shirkadaha iyo ballaarinta ay dhismeedka keentay in ay fogeynta maamulayaasha marketers ka final iibsadaa. Maanta, dadka kuwaas oo aan la xiriirto macaamiisha shaqsi ahaan. Waxay u arkaan dhaqanka iibsada ee model ah aan la taaban karin, nuxurka taas oo ah wixii dhacdaa jawaab u macaamiisha noocyo kala duwan oo dhiirigelin marketing.

Hawsha khubaro ah, kuwaas oo waa in ay bartaan hababka ka dhacaya maanka macaamilka in muddada gaaban ee gaadhista heshaa dibadda ah si ay go'aan iibka.

Sidaas darteed, falanqaynta macaamiisha waa la dhimay si search for jawaabo labada su'aalood oo aasaasi ah:

1. Sidee dhaqanka, bulshada, shakhsiyeed iyo mid nafsaani iibsato qayb ka saamayn ku yeelan kara dhaqankiisa dukaanka?
2. Sidee waa go'aan iibsashada?

arrimaha dhaqanka iyo raadka ay ku leeyihiin baahida macaamilka

Saamaynta arrimaha dhaqanka on dhaqanka macaamiisha waxa loo arkaa arrin muhiim ah. Waxa muhim yahay heerka guud dhaqanka, saamaynta subcultures qaarkood iyo fasalka bulshada. Falanqaynta of suuqyada macaamilka iyada oo loo marayo soo askunmay ee qiyamka dhaqan waxay bixisaa badan oo data waxtar leh, sababtoo ah dhaqanka in la odhan karaa waa sababta keeno baahida iyo dhaqanka ee dad badan.

dhaqanka ayaa waxaa caruurta ka da'da hore inoculated, si adag fulinta go'an gaarka ah ee qiimaha, sumadaynta aragtida iyo dhaqanka. Tan waxaa loo fududeeyey qoyska, waxbarashada iyo hay'adaha bulshada.

Sawirka macaamilka: fasalka bulshada

kala qeybinta bulshada galay qaybaha bulshada iyo ceegaagta, ilaa xad, go'aamiyo baahida iyo waxay doonayaan, inta badan macaamiisha. Social fasalada yeedhay si caddaalad ah u simanyihiin oo deggan koox dad ah kuwaas oo qayb ka mid ah qiyamka, danaha iyo dhaqanka.

Falanqaynta of suuqa iibka ka mid ah daraasadda sawirka oo ka mid ah macaamiisha, sidaas oo kale ayaa suuq waa lagama maarmaan in la fahmo sida kala duwan dakhliga, shaqada, waxbarashada, meesha aad deggan, guryaha xaaladaha, iyo xataa guud heerka horumarka kala duwan ee bulshada fasalada, iyo qaybaha oo ka mid ah dadweynaha.

Macaamiisha ka tirsan fasalka la mid ah muujiyaan isku mid ah ama aad u la mid ah la door ah oo ku saabsan doorashada ee kala duwan ee wax soo saarka (dharka, alaabta guriga, firaaqada, gawaarida, cunto). Ogaanshaha suuqa iyo macaamiisha dhadhankii ee dhagaystayaasha bartilmaameedka, suuq karti isticmaali kartaa marsiin this wax ku ool ah iyo kicin baahida loo qabo wax soo saarka gaar ah.

Waa maxay arrimaha bulshada iyo sida ay u saamayn nafsiga macaamiisha

Waxaa ka mid ah arrimaha bulshada in ay saamayn jidka macaamiisha u qiimeeyaan baahida loo qabo in aynu wax soo iibsano, qoondeeyo:

• Qoyska.
• kooxda tixraaca.
• Doorka.
• Status.

Waxaa sidoo kale waa in ay tixgeliyaan saamaynta ka mid ah kooxaha hoose iyo kuwa sare ee xubinnimada. deegaanka Tani, taas oo ilaa xad ah oo ay qaab aragtida aadanaha shakhsi ahaan on this ama baahida loo qabo in.

The xubin koox hoose - xubnaha qoyska, asxaabta, asxaabta. Secondary - koox xirfadeed, bulshooyinka diinta, kooxaha. Kooxaha Tixraaca waa la fuliyay ka dib markii saameyn ay ku macaamilka:

• Waxay saamayn kartaa jidka shaqsi ahaan la xidhiidha nolosha iyo naftaada.
• Awoodaan in ay riixaan qof in falalka qaarkood iyo dabeecadaha in ugu dambeyntii sameeyaan dhaqankooda iyo hab nololeed.
• Oo waxay noqon karaan waxa soo saarka iyo magac ka mid ah qofka jecel.

ka saameynta ay kooxaha taas oo qofka iska leh Marka laga reebo, isaga waxaa loo bandhigi karaan in ay dibedda ah (dadka kale), laakiin waxa ay soo jiidataa bulshada. Haminayaa in uu noqdo sida xubno ka mid ah "group suurad wacan", shaqsi ahaan soo iibsataa wax soo saarka, isaga personifying waayo hab kale ee nolosha.

qoyska sida factor saamayn ku dhaqanka muhiim ah macaamiisha

Qoyska - kuwani waa ugu horeysay oo inta badan xidhiidh ugu adag dad badan. La xidhiidh dhow la waalidka ama mas'uulka ka ah, carruurta ay qaataan ay door bidayso, caadooyinka iyo tilmaamaha.

In ereyada of marketing waxaa jira waxyaabo ay ka mid yihiin:

• Bara qoyska.
• Ee ay qoyska.

The ugu horeysay ee noocan - a bulshada, taas oo ah qofka dhashay kuna soo barbaaray (waalidka, qaraabada dhow). Halkan dhigaan fikirka ah diinta, gool nolosha, dareenka is-ku kacaya iyo jacaylka. Sidoo kale qoyska Hanuunisid noqdo dhexdhexaad ah oo leh aragtiyo siyaasadeed iyo dhaqaale oo gaar ah. All hadhuudh la dhigay carruurnimada, midho ka dib on dhali noloshooda oo dhan.

Si kastaba ha ahaatee, kaalinta iyo saameynta ee ay qoyska (xaaskiisa, ninkaaga, carruurta) waa inta ka sareeya. Sida qoyska saameyn baro dadban marka la barbar dhigo, waxaa la odhan karaa si toos ah.

Personality factors iibsadaha

The qiimaha of this category iyo qasac ma leh marka loo eego saamaynta dadka kale, sida shakhsiga ah sifooyinka qofka (jireed, dhaqaale, nafsaani ah) waa u gaar ah oo isku jira oo dhan waxyaabo kale.

Waxaa ka mid ah kuwa ugu muhiimsan, waxaad cayimi kartaa:

1. da'da qofka A ee, marxaladda of wareegga qoyska. Tilmaamayaasha waxa ay toos loo garto waxyaabaha u baahan karaan macaamiisha. Carruurta u baahan in ay soo iibsan ilmaha cuntada, dadka waaweyn u muuqdaan in ay isku day cusub oo qalaad, oo u dhaw in ay hore da'da badan waxay leeyihiin inuu u dhaqaaqo on a cuntada. Intaa waxaa dheer, falanqaynta iyo tirakoobka ee codsiyada ee matoorada search ugu caansan taageeray xaqiiqada ah in qaab-dhismeedka isticmaalka aad u saamaysaa ma aha oo kaliya wareegga nolosha qoyska, laakiin sidoo kale masraxa nafsi ah nolosha qoyska. Maanta suuq daruuri barbaro in baahida gaarka ah ee dadka furiinka ka dib, carmalinimadeedii, guusashada ama dhacdooyin kale oo muhiim ah dareenka.
2. Wajahadda dhaqdhaqaaqa macaamiisha. tiradaasi waa ku dhawaad ugu muhiimsan, maxaa yeelay, waa nooc ka mid ah hawlaha aadanaha ku xiran tahay dakhliga iyo baahida. Shaqaalaha waxaa lagu qasbay in ay soo iibsadaan oo ay xirtaan dhar iyo kabo gaar ah, halka Madaxweynaha shirkad aysan qaban karin oo aan ka dharka qaali ah oo ay xubno ka yihiin kooxda dalka hormoodka ah. Hawsha suuq ee waa in la ogaado kooxaha iyo qaybaha ee macaamiisha sida waafaqsan oo ay shaqo hooyo iyo shaqo. La socdaan xogta, kuwaas oo soo saare ka siin kara wax soo saarka sifooyinka gaarka ah.
3. xaaladda dhaqaalaha. Dabcan, ugu iibsadaan waxaa la qorsheeyey by qofka la il inay awoodooda dhaqaale iyaga u gaar ah. Astaamaha u gaarka ah ee dhaqaalaha xaalad ka mid ah qofka uu yahay heerka iyo xasiloonida ka mid ah miisaaniyadda kharashka, xaddiga of kaydka iyo hantida, deynta, loobahanyahay, iyo sidoo kale ku habboon in nidaamka of raasamaal lacag.
4. Nololeedka - Tani waa mid kale oo shakhsi factor, oo waa inay kala saarto bulshada fasalka iyo shaqo sida jidka nolosha waxaa lagu magacaabaa foomka of aadanaha jiritaanka, kaas oo lagu qeexay iyada oo ay hawlo, danaha iyo fikradaha. Nololeedka ugu macneeyeen qabsatay nuxurka qofka, sidoo kale hababka ay isdhexgalka bulshada. Guusha marketing badan ku xiran tahay karti "ku tuuraan buundada" ka wax soo saarka shirkadda ee koox mideysan hab nololeed by. Tusaale ahaan, madaxa shirkadda waayo wax soo saarka ee technology computer ka arki kartaa in astaamaha uu ka socda ee iibsada noqdo focus on gaaraan guul xirfadeed. cidhibtii dabiiciga ah waa ka qoto-dheer cilmiga ah ee Task Force ee, iyo sidoo kale isticmaalka ee calaamadaha ololaha iyo erayo la xiriira guusha.

gunaanad

Guud ahaan, falanqaynta suuqa ujeedadiisu tahay in la abuuro wax soo saarka ah in uu noqon doono ugu waxtarka badan oo soo jiidasho leh si ay macaamiisha. Xaaladdan oo ah xad-dhaaf ah, sheyga waa u eg yahay. Abuuritaanka image fiican ee alaabta waxaa lagu gaarayaa by dhigaayo xaq, "shaqeeya" Ololaha baakadaha iyo advertising.

Iyadoo la tixraacayo xeerka Bare of marketing, wax soo saarka iibiya fiican haddii la kulmo image wanaagsan. Taasi waa image ee alaabta in la si gaar ah oo la xidhiidha fikradaha ah fayo-qabka, hanti ay qaybaha qaar ka mid ah macaamiisha. Waxaa loo tixgeliyaa sawir aan la'ogolaan karin ee ah dhinacyada xun ama xanuun.

Baro dhan diiniga ah suuq-geynta, falanqayn qoto dheer oo ka mid ah macluumaadka, isticmaalka cilmi nafsiga, cilmiga iyo dhaqaalaha waxaa loo isticmaalaa si loo daboolo baahiyaha wax iibsadaa, si ay u bixiyaan waxa ka dhiman (ama waxa ay u muuqataa in kuma filna).

Inta badan, sida shirkaddu ay ku billaabeen inay soo dhaweyn sida waxbarashada ee uu wakiilka u sida. Habkan waxa ay tilmaamaysaa dalab ah wax soo saarka ah gebi ahaan cusub, oo ay la socdaan popularization ee dhibaatooyinka ah in uu furfuraya.