Waa maxay beddelaadda iibka? Qeexitaanka, caanaha iyo tusaalaha xisaabinta. Istaraatiijiyada suuqgeynta

Dad badan, oo hubaal ah, waxay maqleen ama ay ku kulmeen internetka shuruudaha sida CTR (heerka guji) ama Heerka Xiridda. Dhamaan fikradahaas waxay ku midoobaan hal erey caadi ah - is-beddelka iibka.

Is beddelka - waa maxay

Tusaale ahaan, is-beddelku waa "isbeddel" ee qofka iibsadaha ah u noqon kara mid dhab ah. Isbedelku wuxuu caawiyaa qiimeynta waxtarka ganacsiga oo idil, si uu u fahmo, iyada oo la adeegsanayo waxaad kordhin karto tirada iibka. Sidee loo xisaabiyaa beddelaadda iibka dukaanka?

Waxaa haboon in la xusuusto in xitaa isla heerka qiimaha isku midka ah, faa'iidada ay ku xirantahay tirada dadka iibsada. Tusaale ahaan, oo leh 6% isbedelka iyo 100 macaamiil oo suurtagal ah, faa'iidada faa'iido waa 6 rr. Laakiin haddii tirada dadka iibsadaha ah ay kor u kaceen ilaa 1000, faa'iidada ayaa hore u ahayd 60 roon (oo isku mid ah 6%).

Sidee dib loo xisaabiyaa

Xisaabinta, foomka gaarka ah ee is-beddelka iibka ayaa la sameeyey, taas oo aad u sahlan in la xasuusto. Waxay u egtahay sidan.

(Tirada macaamiisha / Tirada dadka soo booqda) x 100% = Is beddelka

Taasi waa, saamigaan ee tirada iibsadayaasha tirada dadka booqdayaasha caadiga ah, ay ku badisay boqolkiiba 100.

Si aad u fahamto sida ay waxtar u leedahay ganacsigu, heerarka isbarbar-dhignaanta waa inuu ahaado mid u dhow heerarka qaarkood. Inta badan waxay ku xiran tahay waxyaabaha la xiriira ganacsiga. Tusaale ahaan, dukaamada dharka ama alaabta kale ee aan cuntada ahayn, heerarka celinta 30% waa kuwo aad u wanaagsan. Laakiin raashinka ayaa tilmaamaya inta badan in uu gaaro 75-80%. Iyada oo ganacsigeedu yahay mid gaar ah, oo ah xadka aaney aad u ballaaranayn, is-beddelka iibka badanaa waa heerka 10-15%.

Cabirida beddelka, waa inaad hubisaa gaadiidka. Haddii dadka dhagaystayaasha aan diirada la saarin goobta ama dukaanka, tani waxay si weyn u yareysaa is-beddelka.

Tusaale ahaan xisaabinta beddelaadda dukaanka

Waxaan faahfaahin dheeraad ah ka bixin doonnaa waxa isbedelka ku jira iibka. U sheeg in aan leenahay dukaamo yaryar oo iibiya saacado raaxo leh. Si loo kordhiyo iibka, waxaanu samaynay dukaanka internetka oo leh naqshad soo jiidasho leh, dhexdhexaadin user-friendly iyo sharaxaad gaar ah oo ka mid ah noocyada qaaliga ah. Si aad u sameysid amar, waxaad u baahan tahay inaad doorato alaabta aad jeceshahay, riix badhanka "iibsashada" iyo inaad bixiso xogta keenista. Waxaa jira khidad lacag bixin ah oo toos ah oo ku taal goobta ama lacag caddaan ah ka dib marka la soo dhoofiyo.

Waxay soo baxday, ujeedada goobta waa in la helo user si loo buuxiyo foomka dalabka. Kadib markaad dhamaystirto tallaabooyinka la soo sheegay, maamulaha waxaa lala xiriirayaa iibsadaha si uu u xaqiijiyo oo uga hadlo faahfaahinta arjiga.

Maalin kasta in ka badan 600 qof ayaa imanaya goobta. Dadkaas oo dhan, riix badhanka "iibsashada" oo ka gudbi dhammaan marxaladaha amar-bixinta oo kaliya 6 qof. Waxaa soo baxday in 6 qof oo isticmaala xogta ay - 1% ee dhammaan martida goobta. Sidaa awgeed, is-beddelka iibka ee khayraadka webka wuxuu noqon doonaa 1%. Wax badan ama wax yar, way adag tahay in la yidhaahdo. Wax kasta waxay ku xiran tahay mawduuca la doortay iyo heerka tartanka. Maxay tahay is-beddelka iibka ee la go'aamiyay, hadda waxaan barannaa sida loo kordhiyo is-beddelka.

Kordhinta iibka iibinta

Marka hogaamiyayaashu ay la soo gudboonaadaan arimaha sii kordhaya, fekerka ugu horreeya waa inuu soo jiito dad badan oo booqanaya goobta ama goobta. Tusaale ahaan, si ay u sameeyaan imaanshaha ayaa koray ka 600 qof ay maalin kasta ilaa 2000, iyo xataa more. Naqshadda tiro badan ayaa shaki ku jira, laakiin waxaa jira doorasho wax-ku-ool ah oo dheeraad ah.

Waxaan u baahanahay inaan si tartiib ah u falanqeyno maalin kasta shaqada shirkadda, baahida macaamiisheeda iyo, iyada oo ku saleysan falanqayntan, hagaajinta adeegga, hagaajinta iyo horumarinta goobta. Sidaa awgeed, waxaan soo celineynaa macaamiisha hadda jira. Kuwa cusubi kaliya ma rabaan inay naga tagaan.

Kaliya shaqo joogto ah oo mashruuca ah ayaa ka dhigaysa faa'iidada kordhay. Shaqadan ayaa door muhiim ah ka ciyaara istaraatiijiyada suuq-geynta oo ay doorteen shirkadda.

Istaraatiijiyada suuqgeynta

Waxaan ogaanay waxa beddelaadda ku jirta iibka. Hadda ka feker fikradda istaraatiijiyada suuq-geynta - waa qayb ka mid ah istaraatiijiyadda guud ee ururka. Tani waa arrin gaar ah oo ka mid ah tallaabooyinka shirkadda, iyada oo la tixgelinayo xaaladda suuqa, go'aaminta waddooyinka suuq-geynta si loo gaaro natiijo tayo leh

Waxa ugu muhiimsan istaraatiijiyada suuq-geynta waa qorshaha hirgelintiisa. Intaa waxaa dheer, waxaa lagama maarmaan ah in si joogto ah loo falanqeeyo baahiyaha suuqa ee hadda jira. Tani waxay gacan ka geysan doontaa abuurista alaab ay ku jiraan baahida kooxo gaar ah oo macaamiisha ah.

Qorshaynta istaraatijiyad marketing ka kooban tahay saddex marxaladood:

- Falanqaynta xaaladda, ama sameynta baaritaan buuxa oo ku saabsan xaaladda hadda ee shirkadda, deegaanka iyo mustaqbalka suurtogalka ah.

- Ka shaqaynta ujeedooyinka iyo siyaabaha ay ku gaareen.

- Xulashada qalabka, kaas oo aad si karti leh u raaci lahayd istaraatijiyadda la doortay.

Dhaqaalaha, si loo go'aamiyo xeeladaha suuq-geynta, waxaa jira qoraallo khaas ah. Waxay go'aaminayaan go'aamada istiraatiijiga ah.

Mid ka mid ah kuwa ugu caansan waa Matrix Boston Consulting Group. Magaca kale ee loogu talagalay waa "Qaybta suuqyada - koritaanka suuqa". Dhammaadkii 60aad, qiyaastaas waxaa lagu sameeyay oo lagu fuliyay ficil shirkadeed "Boston Consulting Group". Sida laga soo xigtay, shirkad kasta waxaa lagu qeexay inay tahay qayb ka mid ah unugyada wax-soosaarista istaraatiijiyada iyadoo loo marayo falanqaynta miisaaniyadda Noocani wuxuu kuu ogolaanayaa inaad dhisto dhammaan dhibaatooyinka ku jira istaraatiijiyada ganacsiga. Waxa lagu gartaa fududeyn isbarbardhiga ah, laakiin khasaarihii ugu weynaa - la'aanta qiyaasaha saxda ah ee alaabada ee dhexda dhexe, taas oo shirkad kasta ay aqlabiyad badan.

Waxa kale oo jira soo diyaariyeen ah ee tartanka ka Maraykanka hindiseen saynisyahan a M. Porter. Nuxurkiisa fikraddiisu waxay tahay in la helo calaamado faa'iido leh oo ah shirkad waa in ay lahaataa boos adag oo la xiriirta tartamayaasha ku jira garoonka.

Dhammaan kala duwanaanta istiraatijiyadaha suuq-geynta waa in la ogaado waxyaabaha soo socda:

- Istaraatiijiyada hal-abuurka, soo bandhigida alaabta cusub iyo tiknoolajiyada.

- Kala duwanaansho, taas oo ah, ka soo bixida alaabta aan laheyn wax xiriir la leh ganacsiga ugu weyn ee shirkadda.

- Dhex dhexaadinta - Sameeynta nidaamsan ee suuqa suuqyada.

- Qeybin, ama si kale loo dhigo, horumarinta istaraatijiyada kooxaha macaamiisha ee gaarka ah (qaybaha).

Waxaa jira noocyo kale oo xeelado suuq ah. Badanaa, ganacsatadu waxay isku daraan istiraatiijiyado kala duwan, waxay soo bandhigaan fikradahooda gaarka ah.

Istaraatiijiyada suuq geynta (tusaale)

Aynu sheegno in dukaankeena dukaanka raaxada ah uu keeno faa'iido ku filan. Tirada dadka soo booqda boggayaga internetka ayaa sii kordhaya, laakiin qaybta is-beddelku waxay ku jirtaa heer isku mid ah. Ku dhaqmidda qorshaha, waxaan sameynaa falanqayn ku saabsan xaaladda hadda jirta, aqoonsadeena daciifnimadeena. Marxaladdan, waa lagama maarmaan in la go'aamiyo sawirka macaamiisha beegsanaya. Ha iloobin inaad barato soo jeedimaha tartamayaasha ee berrimadayada.

Falanqaynta ayaa shaaca ka qaaday in arrimahan soo socda ay leeyihiin saameyn taban:

- Fulinta shaqaynta goobta;

- sharaxaad farsamo oo aan ku filnayn badeecadda;

- Saacaduhu waxay ku kooban yihiin oo kaliya qiimaha qaaliga ah ee saacadaha.

Iyada oo ku saleysan xogta falanqeeyayaasha falanqeeyayaasha, waxaan ogaannay in tiro badan oo dadka heerka dhexe ah ay yimaadaan goobta, marka la eego dakhliga, ma gaari karaan macaamilka aan diidanahay.

Iyadoo lagu saleynayo xogta la uruuriyay, waxaan go'aansannaa in aan raacno istaraatijiyadda cusub. Waxaanu balaarinnaa noocyada cusub ee alaabooyinka aan ka badneyn badeecadaha waaweyn, laakiin qiimaha dhimista.

Waxaan qorsheyneynaa taxane taxane ah oo dib u habeynaya naqshadeynta iyo kaararka kaararka leh macluumaad cusub oo faa'iido leh. Waxaan xakameyneynaa fulinta istiraatiijiyada dhamaan marxaladaha waaweyn.

Halkan waxaa laga yaabaa inuu jiro istaraatijiyad suuq geyn ah. Tusaaluhu wuxuu muujinayaa fursadda ah inuu ka fekero marxaladaha ganacsiga horay u soo saaro iyo faa'iido badan oo natiijada ka soo baxda.

Maxaad ula xiriiri kartaa hay'adda

Hadda waxaa aad u caan ah in lala xiriiro hay'adda suuq-geynta internetka. Nidaamyadan adag sida xisaabinta is-beddelka, falanqaynta suuqyada, raadinta daciifinta, horumarinta istaraatejiyadda suuq-galka iyo qorshaha fulintiisa waxaa go'aamin doona khabiir takhasus leh oo leh waxbarasho gaar ah. Shaqaalaha noocaas ah waa in ay si cad u fahmaan dhammaan shuruudaha iyo tilmaamayaasha. Waa lagama maarmaan inuu lahaa waayo-aragnimo dhab ah oo ka shaqeynaya mashaariicda goob ganacsi oo isku mid ah.

Haddii aadan ka heli karin shaqaalaha sida shaqaalaha, go'aanka saxda ah wuxuu noqon doonaa inaad la xiriirto hay'adda suuq geynta. Tan iyo inta badan xayaysiinta ayaa hadda u soo guurtay internetka, iyada oo aan lahayn goob ganacsi, shirkad khatar ah ma sameyn karto iyada la'aan, hay'ado badan ayaa soo baxaya, oo ku takhasusay suuq-geynta internetka.

Sida caadiga ah, ururrada noocaas ahi waxay bixiyaan adeegyo adag si kor loogu qaado astaantaada. Marka lagu daro istaraatiijiyada suuq-geynta, hay'addu waxay dejineysaa xayeysiin sharci ah oo banner ah oo adiga kuu gaar ah, dooro boggaga shabakada si aad u soo bandhigto dalab ganacsi. Hay'adda suuq-geynta internetka ayaa sidoo kale ku hawlan horumarinta mashiinka raadinta, abuurista iyo buuxinta goobaha.

Doorashada shirkad qandaraasle ah waa in lala xiriiriyaa dhammaan mas'uuliyadda. Inta badan, waxay badanaa ku xirnaan doontaa guusha shirkaddaada iyo dhammaystirka hawlaha ugu weyn - baahida macaamiisha ee ku qanacsan iyo kordhinta faa'iidada.

Hadda waxa ay cadeeyeen waxa isbedelka ah ee istaraatiijiyada iibka iyo suuqgeynta.