Habka Marketing: go'aanka in ay iibsadaan. tallaabooyinka geedi socodka

maamulka dabiicada akhlaaqda macaamilka - an hawsha marketing muhiim ah. Its muhiimadda ay kordhisaa gaar ahaan suuqyada cammiran, halkaas oo la doortay wax soo saarka waa ku weyn yahay. Si in ay saameyn ku dhaqanka macaamiisha, waxaa lagama maarmaan ah in la fahmo sida habka qaadataa meel qaadashada go'aamada gadashada macaamiisha iyo waxa hababka aad u hogaamin karaan go'aanka saxda ah ee marxaladaha kala duwan.

taariikhda kiiska

Sidii beer isaga madax banaan oo waxbarasho dhaqanka macaamiisha sameeyay bartamihii qarnigii 20-. Against asalka ah ee xiisaha cilmi mintidnimada kordhaya isgoyska of cilmi nafsiga iyo suuq-geynta, waxaa jira beer cusub ee aqoonta. Its wax waxbarasho waa dabeecadihiisa habdhaqan macaamilka, oo ay ku jiraan kuwa loo arko in habka our warqad - go'aanka si ay u iibsadaan. At xididka sayniska ahaayeen cilmibaadhe oo Maraykan ah John. Angel iyo R. Blackwell, waxay ku qoray buugga "Behavior Consumer" ugu horreeyey, oo maanta waa classic ah, oo abuuray mid ka mid ah lagu daydo u horeeya geedi socodka ee samaynta go'aanada iibsiga. Ujeedada sayniska ee dhaqanka macaamiisha ahaa raadinta siyaabo wax ku ool ah in ay saameyn ku go'aan-qaadasho.

mabaadii'da maaraynta dhaqanka macaamiisha

Suuq in dadaalka ay ugu jiraan saamayn go'aan helana waa in la ku salaysan mabaadii'da aasaasiga ah ee soo socda:

• Macaamilka waa inay madax banana in go'aamada iyo madax-bannaanideeda waa laguma xad gudbaan,
• dhiirogelin macaamiisha, sharaxaya geedi socodka (iibsiga go'aanada) waxaa lagu bartaa cilmi;
• dhaqanka macaamiisha saamayn kara;
• saameyn ku go'aanka sharciyada bulshada macaamiisha.

Qodobadaasi waxay la soo diyaariyey ee marxaladda of formation of sayniska ee dhaqanka macaamiisha iyo waa laguma xadgudbaan.

Fikradda ah suuq-gadashada

Iibso - maamulaha iyo goolka doonayo ee barnaamijyada marketing. Nuxurka heshiiska waxiibsashada waa sarrifka lacagta loogu talagalay badeecadaha iyo adeegyada. Isla mar ahaantaana gadashada macaamiisha waxaa inta badan la xidhiidha walaaca: qiimaha ugu weyn, ugu adag tahay qof si ay go'aan ku saabsan samaynta iibsi. Qiimaha alaabta waxaa lagu qeexay in lacag, iyo waxay, markeeda, waxaa ay garteen by macaamiisha iyada oo qayb ka naftiisa, maxaa yeelay, lacagta ku bixiso kheyraadkiisa: waqti, xirfadaha iyo aqoonta. Sidaa darteed, qaybsadeen lacag inta badan ma si fudud u yimaadaan si ay macaamiisha. Hawsha suuq ah - si loo fududeeyo habka this, si ay u caawiyaan qof ka farxiyo ka iibsan hesho oo ka dhergeen ay gadashada. Si loo xalliyo dhibaatada this suuq u baahan faham wanaagsan oo ah sida habka go'aan-qaadashada ay ku iibsadaan iibsadaa. Maanta, noocyada iibsadaan loo qoondeeyey sida:

• Si buuxda u qorsheeyey iibsiga marka qofka macaamilka si sax ah ogyahay waxa brand, qiimaha iyo goobta lagu iibsado. Sida caadiga ah nooca uu la xidhiidho helitaanka alaabta raagaya qaali ah.
• Qayb ka mid ah heshiiska waxiibsashada qorsheeyay, marka Macaamilka ogyahay waxa alaabta inuu doonayo inuu iibsado, laakiin si ay u xusaan meel aad ka iibsatay oo weli go'aansanin. Noocaan waxaa inta badan laga codsadaa in ay badeecadda, sida caanaha ama kibis.
• gadashada Suu markii macaamiisha iibsataa wax sarkhaansan rabitaan ah daqiiqad. Sida caadiga ah si iibsaday alaabtayda oo raqiis ah, oo kaliya in ay iibsadaan kuwa shidan yihiin, tusaale ahaan, "ayuu kulul" aagga iibsiga, halkaas oo 90% ka kooban yahay gadasho.

Daydo of go'aan-qaadasho ah oo ku saabsan gadashada

In kasta oo ay kala duwan gaarka ah ee dadka, dhaqankooda sida macaamiisha siin in schematic. Sidaa darteed, in marketing waxaa ay go'aansatay in ay codsan model ah ee dhaqanka macaamiisha. Waxay si weyn u fududeeyo fahamka ee aalada macaamiisha ah iyo noo oggolaan si loo ogaado saamaynta ay meel fiican on macaamiisha. Taariikh ahaan, model kowaad wuxuu ahaa nidaamka Kotler loo yaqaan "iibsato sanduuqa madow miyirka." In model this, arrimaha soo socda dhici sanduuqa madow, kaas oo diinta wax ka qabashada of iibsadaa. Cotler ayaa awoodi waayay inuu caddeeyo nuxurka geedi socodka go'aan qaadashada iyo waxa loo yaqaan "sanduuqa madow", laakiin uu mudnaan jiray in uu ku tilmaamay in jiritaanka sida beer dabeecadda. model First dhamaystiran oo go'aanka si aad u iibsato loo abuuray Angel iyo kooxdiisa. Waxaa la soo bandhigay in ay isku xigxiga ee falalka aadanaha, ee go'aan-qaadasho, ka muuqashada sabab ah in ay kor u iibsadaan si ay dareenka farxada ama xanaaqii ka dib markii ay dhacdo.

Maanta waxaa jira ugu yaraan 50 lagu daydo kala duwan ee go'aan iibka, waxay ku kala duwan si faahfaahsan, laakiin waxay dhan waxaa lagu yarayn karaa ilaa shan marxaladaha ugu muhiimsan ee geeddi-socodka.

wacyiga baahida loo qabo

geedi socodka kasta oo ka qaadashada go'aanka gadashada iibsadaha bilaabmaa muuqaalka kore ee sabab iyo wacyi baahida. Qof kasta oo si joogto ah weerarka damacyada kala duwan, oo ay doortaan macaamiisha ugu badan ee khuseeya aan ku salaysan oo keliya baahida dhabta ah, laakiin sidoo kale sarkhaansan yihiin arrimo kala duwan dibadda iyo gudaha. Ujeedada marketing barnaamijyada - si ay uga caawiyaan macaamiisha u fahmaan sida ay u doonayaan. Advertising, tusaale ahaan, ay awoodaan in ay ma aha oo kaliya u sheeg qofka in uu ka iibsan kartaa si loo daboolo baahiyaha kala duwan, laakiin sidoo kale waxay doonayaan waa in la abuuro. Tusaale ahaan, guri ma multivarka ma u baahan tahay ilaa iyo inta advertising ayaa iyaga oo u sheegay oo ku saabsan fursadaha qalab this.

baahida dabiiciga ah ee qofka ma aha sidaas u badan, iyo suuq ay higsaneysaa in ay dadka ku dhiiri ugu badnaan, iyo isticmaalka aan loo baahnayn. deggan Modern ee Magaalooyinka ay dhar ku filan, isaga oo ka qabow wax badbaadiya, uu u baahan yahay wax loo yaqaan moodada magac si loo daboolo baahida sharafta taasoo la socota isbeddellada fashion. Taasi waa dadaalka marketing ayaa keentay in soo bixitaanka of baahiyahaas. Iyadoo qayb ka ah isgaarsiinta marketing macaamiisha waxay saamayn ku koorsada ah oo uu hoos u dhacay ay guushu ku hal ama kala duwanaansho kale si ay u buuxiyaan baahiyaha la garanayo.

macluumaad wax kaqabashada

Dhammaan marxaladaha kala duwan ee geedi socodka samaynta go'aanada iibsiga waxay keeni kartaa in lagu iibsado a. Xaaladaha qaarkood, qofka macaamiisha ah ka dhigi kara wax iibsiga ee marxaladda loo baahdo, tusaale ahaan, doonayay inuu cabbo, Kolkiiba ayuu wax arkay mishiinka biyo iyo iibsaday wax soo saarka si ay u way harraad beelaan. Waxaa inta badan waa suuragal ah in qiime yar oo ah alaabta iyo kala duwanaanshaha u dhexeeya yar badeecada. Haddii iibka ah waxay u baahan tahay a kharashka xad la taaban karo, macaamilka ciday bilaabo doono in la soo ururiyo macluumaadka ku saabsan fursadaha ay suurtagal tahay in ay buuxiyaan baahida. Macluumaad search ayaa qaab la hubo. Haddii dhibaato dhacdaa qofka marka hore waxaa loola jeedaa macluumaadka khayraadka gudaha ay (aqoonta ku kaydsan xasuusta), oo kaliya haddii ay jirto jawaab ma heshay, wac ilo dibadda - warbaahinta, saaxiibadaa, in dhibic ka mid ah sale. In dhaqanka, waxay u egtahay sidan oo kale: dadka doonayay in ay iibsadaan rooti ah - wuxuu xusuustaa halkaas oo u dhow halkaas waa dhibic ka mid ah iibinta alaabta this. Haddii xusa guuldareysto, waxa aan soo jeedin doonaa ilo kale oo macluumaad. Haddii aan, wuxuu codsan karaa saaxiibo, eegi internetka iyo wixii la mid ah. N. Sidaa darteed, marketers u muuqdaan in ay buuxiso macluumaadka xasuusta qofka ee ku saabsan soo saarka, iyo sidoo kale in uu abaabulo deegaanka laga heli karaa macluumaad, haddii loo baahdo, macaamiisha ka ogaan karaan sheyga oo laga helay ilo kala duwan.

Qiimeynta beddeli

Marka raadinaya warbixin siiyaa fursado dhowr xad siman kulmo baahida habka go'aan qaadashada ku saabsan iibka badeecadaha laga galo marxaladda soo socota - isbarbardhigga of fursadaha. Shuruudaha qiimeynta waxaa laga yaabaa kala duwan, iyo tallaabada ugu dhici kartaa in la barbardhigo fudud (caano cusub oo shalay), iyo this laga yaabaa in diinta qiimayn khabiir iyadoo la kaashanayo dadka saddexaad iyo in lays ee shuruudaha (tus, iibsato telefoonka qaali ah). The shopping qaalisan iyo haybadda leh, Lahjadaha ka adag ee geedi socodka isbarbardhigga qaadataa meel. Saamaynta ay ku advertising, brand, iibiyaha ama talooyinka qofka awood yeelan kartaa saamayn qiyaano on go'aanka.

go'aanka Iibsiga

Geedi socodka halkan ku tilmaamay - go'aanka si ay u iibsadaan - in la buuxiyaa karo heer kasta, haddii qofku helo kiis xooggan ay guushu ku fal ama failure waxaa ka mid ah. Go'aanka ugu danbeeya ee iibka u imanayaa inuu barta iibka, waana arrin muhiim ah waa jawi kaydka iyo qofka ka mid ah iibiyaha, iyo sidoo kale heshiis karti dhibcaha ee sale: bandhigay alaabta, .. maraan, nadaafad, sahlanaato bixinta iwm waa muhiim alaabta baakadaha iyo guryaha organoleptic.

Postpokupochnoe dhaqanka

Ujeedada ugu weyn ee suuq - qancinta macaamiisha - yihiin dhammaan tallaabooyinka ee go'aan qaadashada macaamiisha geedi socodka. Gadashada shaki hor, qiimayn lagu badalan karo, doorashooyin, laakiin waxa uu ma uusan dhammayn. Keenida guriga alaabta, wax iibsadaa sii shaki sax ah ee uu doorashada. Haddii shayga waa in la isticmaalo ma keeni doono qanacsanaanta iyo raalli ahaanshihiisa, ka dibna macaamilka bilaabi doonaan in ay faafiyaan warbixin xun oo ku saabsan alaabta, taas oo uu leeyahay saamayn taban ku leh go'aanka dukaameeysatada kale. Sidaa darteed, marketers ka welwelsan tahay sida loo qanciyo iibsadaa doorasho sax ah iyo ka dib markii heshiiska waxiibsashada, waxaa la soo jeediyey ee damaanado adeeg dheeraad ah, oo ay taageerayaan ku advertising.

dhaqanka ay gacanta ku user

Geedi socodka oo adag macaamilka go'aan qaadashada ku saabsan iibka waa mawduuca tallaabo suuq ah. At heer kasta saamayn ku yeelan karaan natiijada habka. At marxaladaha wacyi baahida iyo wax kaqabashada macluumaadka waxaa isticmaali kara waxyaabo ay ka mid yihiin qiyamka bulshada iyo dhaqanka, kooxaha tixraaca, dabeecadaha class bulshada iyo style nolosha ee macaamiisha. Marka marxaladdan ee is barbar wado kale, marxaladda postpokupochnoy door muhiim ah astaanta ah, sanamkiisii iyo advertising. Marketers, dhab ahaantii, ha kaga tagin fiiro macaamiisha aad 'weligood sameeyey tallaabooyinka iibsiga sallaan diyaar si tartiib tartiib ah u wadin inuu soo gato, ka dibna si deg deg ah ay galaan geedi socodka cusub. Gadashada go'aamada heer kasta waa in uu leeyahay natiijada - waa wacyiga, aqoonta, aragti, hawlgelinta iyo daacadnimada. Natiijooyinkaasi waxay yihiin natiijada weyn, hawlgalka oo adag, taas oo bilaabataa, kuna dhammaataa cilmiga dhaqanka macaamiisha.

muhiimadda ay leedahay cilmi-dhaqanka macaamiisha

Baarista ee geeddi-socodka go'aan qaadashada ku saabsan iibka badeecadaha waa biloowga of formation of barnaamijka marketing kasta. Iyadoo aan ogayn sida iyo meesha ay u raadiyaan macluumaadka macaamilka la, wixii arrimo saamayn uu doorashada, waa wax aan macquul aheyn si ay u fuliyaan qorshaynta ah warbaahinta karti iyo dejinta farriimo advertising. Oo marxaladaha kala duwan ee geedi socodka go'aan qaadashada gadaneyso waxay ku xiran yihiin ee falanqayn marketing dhamaystiran. Oo waxaa la xusuusto waa in model go'aan qaadashada kala duwan yihiin iyada oo ku xiran wareegga nolosha sheyga. Tusaale ahaan, updates in dadka wax soo saarka waaweyn si fiican u yaqaan iibsan duwan. qaababka kala duwan ee dhaqanka ee suuqyada jumlada iyo tafaariiqda, iyo khilaafaadka kuwaas oo la muujiyey waxaa kaliya ee koorsada of cilmi.

Tusaale ahaan geedi socodka go'aanka gadashada

Iyada oo aan wax garanayn, waxaanu haynaa dhowr jeer maalin kasta ka hor dhibaatada doorashada: .. Maxaa si ay u iibsadaan qado, inta kale meel ay aadaan, waxa hadiyad si ay u iibsadaan a mid jecel yahay, iwm Geedi socodka samaynta go'aanada iibsiga, tusaalayaal taas oo qof kasta ka heli kartaa in ay dhaqanka, waa caadi ah oo inta badan si toos ah. macaamiisha kasta oo u muuqdaan in ay badbaadin khayraadka, oo ay ka mid yihiin waqti, tamarta iyo sirdoonka. Sidaa darteed, waxaan ku dadaalnaa in aan turjumo geedi socod kasta oo degaanka ee caadiga ah iyo ekaansho. Haddii hal maalin oo aan ku qaatay waqti iyo dadaal on doorashada ee juice oo isagu waa naga siiyo dalool ah, waxay u dhowdahay in mar kale ayaan ka fekeri doonaa dhibaato la mid ah, oo kaliya haddii aan lagu qasbay in ay xaalad this, iyo ka iibsan juice ka mid ah. Tusaale dabeecad ah search adag oo la odhan karaa gadashada baabuurka, inta badan in xaaladda noocan oo kale ah, qof iyada oo loo marayo oo dhan marxaladaha kala duwan ee geedi socodka go'aan qaadashada ka tagaa, dheer barbardhigay fursadaha iyo xasaasi u ah adeegga postpokupochnomu ah.