Fikradda, doorka, shaqo, qaab-dhismeedka wax soo saarka ee marketing. Product suuq - waa maxay? tayada Product in suuq - waa ...

Tan iyo markii ay badeecadaha iyo adeegyada aan la kulmaan maalin kasta, laakiin waxay u dhowdahay sida macaamiisha caadiga ah ugu yaraan hal mar ah oo ku saabsan waxa ay jidka laga bilaabo fikradda iyo design of abuurka, in wax soo saarka, gaadiidka, xayeysiiska iyo kor u qaadida u maleeyay. Waayo, marketers kaalin la mid ah in suuq-geynta badeecadaha waa muhiimad weyn sababtoo ah waa shayga dhexe ee uu shaqada, wax waa lagama maarmaan u ah qof kasta oo ka mid ah qaab ama mid kale. Dhammaan dhinacyada muhiimka ah ee wax soo saarka ee faahfaahin dheeraad ah ee qodobkan.

Waa maxay sheyga?

marketing Product - waa, oo gacanta ku hal, oo macneheedu yahay, waayo, qanacsanaanta baahida aadanaha, oo dhinaca kale ah - wax soo saarka abuuray for sale. Laakiin, lid ku ah aaminsan caanka ah, tani ma aha wax ka conveyor iska helay. Tani waa hab ku lug leh dhowr tallaabo muhiim ah oo dadaal suuq wayn oo si kor loogu qaado.

Marxaladaha abuurka alaabta

Tallaabada ugu horreysa - qorshaha la sameeyo. Suuq lafaguraa suuqa iyo macaamiisha baahida iyo qeexayaa hawlaha alaabta ee marketing ka badan waxa uu noqon lahaa ay awoodaan in ay la kulmaan iyo waxa jira faa'iidooyin ay u iibsadaa.

Tallaabada labaad - fikradaha design. Taasi oo dhan yimaado nolosha xaqiijinta alaabtana - iibka ah ee alaabta, wax soo saarka, baakadaha, bixinta, farsamooyinka marketing, iwm ...

Tallaabada saddexaad - isticmaalka isku darka suuqgeynta. Tani shaqada leh suuqa, tartamayaasha, siyaasadda binta dabacsan, wax ku ool ah u qaadida iibka, horumarinta siyaasadda (advertising, dallacaadaha, qalabka POS, iyo wixii la mid ah N..)

wax ugu muhiimsan waa in la xusuusto - noqon lahaa wax ku ool ah sida marxaladaha kuwan, sheyga ma noqon doono doono mid guuleysta haddii aysan u fuliyaan shaqo aasaasiga ah mana - si ay u daboolaan baahida aadanaha, taasina waxaa ugu wacan in qaar ka mid ah guryaha ugu muhiimsan ee ay.

Sifo Product Consumer

suuq kasta waa inay ogaadaan in alaabta ee suuq - ma ahan oo kaliya wax soo saarka laftiisa, laakiin horreeya oo dhan faa'iidooyinka in macaamilka helo gadashada:

• Shaqeynta - in waxyaabaha kale oo waxtar u leh hawlaha user xambaartaa - tayada ama tirada faa'iidooyinka loolka codsiga kaydinta, gaadiidka, bixinta, iwm ...
• Baahida - in dalabka suuqa wax soo saarka, xilli, style ama fashion.
• Halaynta iyo cimri dherer - sida habsami u adeega wax soo saarka, taas oo uu leeyahay ee Meyeydaan wax, haddii ay tahay in la ogaado ayna iyo dayactir ah in damaanad iyo ka dib-iibka adeeg ku haboon yahay.
• Ergonomics - waa habboonaan iyo gargaarka ay la isticmaalo, tallaabadaas dhadhanka, muuqaal, xoog iyo aragtida kale ee nafsaaniga ah ee qofka.
• Sharraxaadda - waafaqsan heerarka kala duwan ee bulshada, style, fashion, bulshada iyo muhiimada dhaqanka.
• Karti - tallaabadaas qiimaha iyo tayada.
• Bay'adda - isticmaalka ammaan u ah macaamiisha iyo kuwa kale.

Kuwani waa muuqaalada muhiimka ah ee wax soo saarka ee marketing, kaas oo u ogolaanaya inay ka dhaadhiciso macaamiisha ay doortaan in hal jiho ama mid kale. Laakiin ma aha oo kaliya faa'iidooyinka iyo faa'iidooyinka ka mid ah foomka dalabka, oo aad u badan ku xiran tahay noocyada ay.

dirka alaabta

Bal aynu eegno waxa mabaadi'da u qaybsan yahay suuq-saarka. Tani waa kala saaro xoogaa kala duwan, qaybta hore oo - sida ay muddada isticmaalka,

• waqti-gaaban - kuwa si joogto ah iyo si dhakhso ah (cunto, kiimikada guryaha) baabbi'iyey;
• muddada-dheer - kuwa la wada baabbi'iyey, waayo, wakhti dheer iyo dhif iibsaday (real estate, dharka, dahabka, qalabka guriga);
• Services - qoyska, gaadiidka, sharci ama wax kale.

Marka la abuuro wax soo saarka ah waa mid aad u muhiim ah in la fahmo oo category waxaa iska leh. Tusaale ahaan, in ay dhacdo wax muddo gaaban ah waxaa muhiim ah in ay tixgeliyaan sifooyinka jir dhadhanka ama urtu, laakiin daruuri ma aha fashion ama cimri dherer. Halka socdeyba waara, damaanad iyo tayada wax soo saarka ee suuq - kuwanu waa qodobbada muhiimka ah.

kala soocidda kale qaybiyaa alaabada on baahida kala yihiin:

• badeecadda dhaqaaqaan si dhakhso ah - si joogta ah u iibsan, oo aan libiqsanayn oo effortlessly (cuntada);
• alaabta pre-macaamilka - sidoo kale helay arrin inta badan, laakiin ka dib markii la barbardhigo alaabo kale (dhar);
• badeecadda gaar ah - baarka shaqsi, maqnaanshaha oo suuqa wax iibsadaa ma helaan kale, waa in iyaga analogues no, ..
• Products baahida dadban - kuwa laga yaabaa in aanay noqon la xiriira macaamiisha, ama isagu garan maayo ee jiritaankooda, laakiin baahida iyaga u muuqataa at horumarinta midigta ah;
• badeecadda gaar ah - si aad u baadhid iyo iibsato dadaal in badan.

Waxa intaa dheer in soocidda alaabta ee suuq-dhismeedka bixisaa qalabka, qaybaha, alaabta ceeriin, waxyaabaha semi-dhammeeyayna, noocyada kala duwan ee adeegyada, wax soo saarka dheeraad ah, iyo in ka badan, taas oo ka caawisaa in la abuuro wax soo saarka ah la dhammeeyayna oo waxaa qayb ahaan ka mid ahaa in qiimaha.

Iyo, dabcan, ku tilmaamayaa in kala soocidda, in aan ku xuso fikradaha soo socda.

Waa maxay sheyga cusub?

wax soo saarka New marketing saarka yeedhay guryaha cusub ama shirkad gaar ah, ama suuqa oo dhan. Waxaana uu ku tilmaamay leedahay 6 qaybood:

• waxyaabaha cibaaro World - waa la heli karaa markii ugu horeysay ee suuqa dunida. The tusaale ugu cad waa Apple shirkadda sii daayay iPad ugu horeysay ee suuqa kiniinka.
• The line alaabta cusub - xaqiiqada ah in markii ugu horeysay laga heli karaa baaxadda hal shirkad. Waxay jeelyihiin in xaalad caadi ah in warshado badan oo waqti ka waqti, updated kala duwan oo soo saarka. Tusaale ahaan, shirkad ku hawlan soo saarka ee alaabta lagu ciyaaro, go'aansadeen in ay soo saaraan dheeraad ah iyo dhar loogu talagalay carruurta.
• Expansion of line saarka - in updates ama supplements sheyga jira - dhadhan cusub ee chips baradho, caano fadhi baakada cusub, Muga cusub ee baakada of saabuunta dharka lagu dhaqo.
• Update Product - dhinaca waxqabadka ah waxyaabaha hadda jira ama iyaga la qabsado xaaladaha qaarkood. Tusaale ahaan, warshad wax soo saarka baabuurka soo saarta model cusub engine horumarsan iyo gudbinta si toos ah. Ama shirkad ku hawlan soo saaridda dharka barafka, manufactures dharka dalxiisayaasha iyo marsho, waayo socodka dheer ee xagaaga.
• Dhigidda - beddelo jagooyinka badeecadda ama dhagaystayaasha bartilmaameedka. Tusaale ahaan, isbedelka design ah jihada of dhalinyarada dheeraad ah si ay u iibiyaan si ay dadka dhalinyarada ah.
• Dhimista ee alaabta - waxaa sabab u ah yareynta kharashka, badalaada iyo horumarinta ee wax soo saarka iyo (taas oo aan ka mid fiican) oo isticmaalaya qalab jaban.

Tani fikradda alaabta ee marketing kuu ogolaanayaa inaad xajisaan oo xoojiso booska suuqa ku fadhiisato Daaqad Misbaax ku cusub in ay hantiyaan awoodda la heli karo iyo technology in la kordhiyo faa'iidada, ballaariyo qeybta diirada ay, iyo in la kordhiyo wacyigelinta brand.

Laakiin ma aha oo kaliya hordhaca ah ee wax soo saarka cusub oo ogolaanaya shirkad in ay qaataan meel keentay in suuqa. Waxaa jira talaabooyin badan oo kale oo muhiim ah.

siyaasadda Kumaan

In si ay u qaataan in ay meel loo eeliyaa suuqa, waxaa muhiim ah in la ogaado faylalka tacliimeed ee alaabta xaq. tayada sare ee alaabta ee suuq - shardi ma aha oo kaliya. Waxaa soo saaray oo iibin sheyga uu leeyahay si ay u buuxiyaan baahida iyo baahida macaamiisha, in ay leeyihiin qiimaha tartan iyo doorasho ballaaran. Halkan waxaa ku qoran shuruudaha aasaasiga ah ee kala duwan:

• Latitude - sida badan kooxaha leeyihiin category alaabta la siiyey (tus, kala duwan ee iib ah dukaanka ka mid ah ku furto, digsiyada dhagin, digsiyada, suxuunta, iwm ...);
• qoto dheer - duwanaansho this kooxaha gudahooda (tus, kooxda wax soo saarka "digsiyada" waxaa ka mid sotejniki, woks, utyatnitsu, digsi for fondue, iwm ...)
• robab muujinaysaa sida inta badan kala duwanaansho ah marka la eego tirada;
• noolaanshaha - fog sida alaabta waa kaabaha.

Qeexidda ka buuxaan alaabo ah in suuq ma aan samayn karo iyada oo aan dhamaystiran ABC kala duwan falanqaynta. Isticmaalka la go'aamiyo in saamiga waxa sheyga faa'iido ugu sareeya keenaa, oo ku salaysan, kuwaas oo xisaabaha, kala duwan oo qaab ganacsi fiicnayn.

La shaqaynta tartamaya

Intaa waxaa dheer in ay xaq u dhigay for sale, waxaa muhiim ah in si ku filan u qiimeeyaan ay booska dhabta ah ee suuqa. Tani waa nuxurka wax soo saarka ee marketing, waxaa loo arkaa in dhismaha - tayada, ballaadhkiisuna, tartan.

In si ay u qiimeeyaan in alaabta waa tartan, waa in aan marka hore u falanqeeyaan suuqa wax soo saarka iyo shirkadaha soo saara iyaga la mid ah. Markaas qiimeeyo awoodooda iyo meelaha, la aqoonsado ceebaha ee alaabta, kala dhig qiimaha iyo tartanka. Sidaas darteed, waa qorshe sida loo saxayo nuqsaanta bixiya cusub ama sida ay u istaagaan soo baxay ka mid ah shirkadaha ku tartamaya, waxa qiimaha uu noqon doono fiicnayn, Kuna taas oo suurto gal ah si loo yareeyo kharashka.

isku darka suuqgeynta

marketing The alaabta la fahamsan yahay sida set oo ah qiimaha, suuq-geynta, Kumaan iyo kor u qaadida ama isku darka suuqgeynta. About siyaasadda Kumaan aannu kor ku sheegay.

Jidka qaali ah (marka la eego qiimaha for the-soo-saarka iyo iibinta alaabta) waxaa inta badan loo isticmaalaa binta. Inta badan, soo saarayaasha isticmaali qiimaha sidii tartan ka, iyo waxa ay ku kala duwan yihiin iyadoo la kaashanayo dhimis, dallacsiinta iyo barnaamijyada kale ee bonus. Waa arrin aad u dhif ah in ay dhacdo qiimaha badeecada gaar ah u dhigay soo saaraha ee go'aankeeda.

siyaasadda Sales tilmaamaysaa raadinta channels qaybinta fiicnayn, hufan oo dhaqaale, la dhex- shaqeeya, abuurista silsilado tafaariiqda, distributors iyo kuwa kale.

Ugu dambayntiina, horumarinta waxaa ka mid ah oo dhan shaqooyin si toos ah iyo si aan toos ahayn la macaamiisha ah, ka baakada soo jiidasho leh, oo uunka oo ah image iyo image ee shirkadda, advertising ah si toos ah iyo gunno loogu tala macaamiisha.

wareegga nolosha Product

Alaabada in suuq - waxa uu si joogto ah la beddelo fikirka. Sidaa darteed, suuq ah waa inuu si cad u fahmaan in xitaa la dadaalka weyn iyo maalgelinta horumarinta, si degdeg ah ama goor dambe, wax soo saarka kasta oo uu leeyahay taxne kore iyo hoose ay ay. In si kale loo dhigo, wareegga nolosha. Waxay ka kooban tahay 5 weji:

• horumarinta wax soo saarka - ka fikradda ah, taas oo u muuqata in madaxa, dhamaanayey abuurista qorshe ganacsi iyo istiraatijiyad si loo horumariyo,
• abuurista iyo fulinta ee alaabta - wajiga ah taas oo inta badan sababa dhaawac u abuuray sida alaabta, ma aan ogayn macaamilka, iyo maal suuqa imtixaanka ay qaadataa badan oo - saarka, kirada, gaadiidka, xayeysiiska iyo wixii la mid ah;
• koritaanka saarka - dadaallada ka dhigay inta lagu guda jiro wajiga waxaa isagoo midho dhalaya, iyo badeecadda yihiin alaabta, kaas oo la Ulasocto kordhiyo iibka iyo faa'iidada;
• Product maturity - muddada u damaysay markii tiro badan oo ah macaamiisha u yaqaanaan ee wax soo saarka iyo meesha soo saaraha ayaa faa'iido badnaan iyo ficil ahaan ma lacag on dayactirka meel wax soo saarka iyo tartan ku lumin;
• stage hoos - Fiicneyd ka mid ah wax soo saarka, macaamiisha doonayaan in wax cusub, sidaa darteed dakhliga waa la dhimay, iyo soo saaraha waxa ay raadinaysaa qaabab inuu ku soo laabto iibka sarreysey - abuurka ah kharashka horumarinta wax soo saarka cusub, kaydka, iwm ...

Gudbinta marxaladaha kuwaas oo had iyo jeer ma awoodaan in ay dib u celiso si iibka sarreysey. Tani waa nooca shaqada ee suuq - si ay u awoodaan si ay u soo noolayn alaabta suuqa, halkaasoo baahida ay u sameeyeen maqan yahay.

Sida meel sarre ee suuqa

Suuq xeeladaha kor u qaadida badan, iyo waxyaabaha saameeya dalabka - soo diyaariyeen cajiib ah. Tani waa qiimaha iyo tayada, adeegga, adeegga, gunooyinka iyo qiimo dhimis, kala duwan oo wanaagsan, tallaabadaas fashion, style iyo in ka badan iibka kadib.

Habka ugu badan ee soo jiidashada macaamiisha - binta, halka aan had iyo jeer hoos u dhac af ee kharashka sii kordhaya baahida. Tusaale ahaan, badeecadaha lagama maarmaanka ah kaca ah ee iibka dhigi doonaa, ayaa dhanka kale, kor u af badan qiimaha.

hab kale oo wax ku ool ah - Crore ah. Laakiin ha iloobin in waa in la beegsaday ujeedooyinka ay beegsadaan macaamiisha (tani waxay u baahan tahay faham cad oo kii aad dhagaystayaasha waxaa wakiil), in laga dhigo meel sax ah waqtiga saxda ah.

Dhimis, dallacaadaha, dalabyo gaar ah, barnaamijka gunno - mid ka mid qalab dheeraad ah oo waxtar u leh abuuraya baahida xad-dhaaf ah, waayo sheyga.

Inta badan ee suuq badeecadda la fahamsan yahay sidii qori. macaamiisha badan oo diyaar u yihiin in ay bixiyaan oo kaliya astaanta ah, sababtoo ah waa damaanad ah oo tayo leh ama ku tacaluqa. Xaaladdan oo kale, waxa muhiim ah ma aha oo kaliya in la abuuro wax soo saarka tayo leh, laakiin sidoo kale si ay u bixiyaan u-ekaanta iyo brand ee shirkadda.

By habka, oo ku saabsan tayada. Waxaa sidoo kale waa hab aad wax ku ool ah oo kor u qaadida, t. Si aad. Saarka hufan aqbasho had iyo jeer ka heli doontaa in ay macaamiisha.

Inta badan waxay ku xidhan tahay kala duwan ee, iibiyaha, xilliyada, waqtiga iyo meesha sale, tirada soo-jeedinta, dib u eegista wanaagsan iyo wax ka badan.

halkii ay ka gunaanad

Oo wax alla wixii aan iibsano, cuntada iyo dhamaanayey adeegyada aan isticmaalo - waa badeecad. Waxay leedahay sifooyin gaar ah in ay saamayn ku yeelato wax iibsiga our - ergonomic, bilicsanaanta, functional, dhaqaalaha iyo kuwo kale. Waxaana ku iibsato ku salaysan doorbidida adiga kuu gaar ah, kala duwan ee loolka, fashion, dheefaha, kaydka iyo cimri dherer. Inta badan go'aamisa baahida loo qabo stage sheyga, wax soo saarka in uu suuqa - sal-dhigida, koritaanka, maturity iyo hoos u dhac. Tani waa nuxurka wax soo saarka ee marketing.

Hawsha suuq - isticmaalaya furaha qalabka marketing (iibka, kala duwan oo qiimo, iyo advertising), si kor loogu qaado wax soo saarka ee suuqa iyo bixiyaan in iibka sare iyo macaash. Haddii lacagta oo dhan waa laydinku miisaamay doonaa oo si sax ah u codsatay, wax soo saarka waxay yeelan doonaan fursad wanaagsan at meel sarre ee suuqa, taas oo macnaheedu yahay in ay socon doono muddo dheer oo ay noqoto tartan.