Robert Cialdini, "Psychology saamayn": mabaadi'da aasaasiga ah

Maalmahan, dad badan oo noqday dhibane khiyaamo, ama si fudud kuwa isku dayaya in ay iyaga iska iibiso oo shey ama adeeg. Warku suuqa maanta waxaa qasbaya iibinaya si ay u isticmaalaan qalab kala duwan iyo tabaha nafsi ah si loo soo jiito iibsada iman kara.

All salaysayn khalkhalgelinta this, ama farshaxanka qancinta. Dadka qaarkood waxay isticmaalaan xirfadahan si loo gaaro himilooyinka la doonayo, halka qaar kalena, on lid ku ah, si ay u awoodaan si ay u soo bandhigaan gacanta ku. Si aan u leedahay si ay u iibsadaan wax ay by waaweyn iyo kuwa aan u baahnayn.

Robert Cialdini, "Psychology saamayn"

Professor Robert Cialdini xusan si aad u ogaato sababta qof u nugul saameynta xoogga badan, iyo sida ay dadka qaar ka mid ah qaban karaa xaalado kala duwan. waxbarashada uu socday dhowr sano, iyo natiijada ka, wuxuu helay in ninka qancin karo qof wax, iyo isticmaalka lix farsamooyinka ugu muhiimsan in ku haboon yihiin jeer oo kala duwan. Dhinaca kale, idinkoo kala garanaya ku tricks of manipulators ah, waxaad ka baxsan kartaa saamaynta ay ku soo gunaanadeen.

Sidaas darteed, buug la indhaynta qoran. Robert Cialdini, "Psychology saamayn" - waa qalab lagama maarmaan ah kuwa aadan rabin in la raacayn ee baryootan ah dadka musuqmaasuqa doonaya inay iska iibiyaan badeecada at qiimaha a heer sare ah. "Psychology saamayn" waxaa loo arkaa inay qalab ugu wanaagsan ee tababarka maamulka iyo cilmi nafsiga bulshada. Buuggan waxaa daabacay afar jeer, oo ay wareegga dhaafto nus milyan koobi.

In warqad this, marka la isku daro style iyo fududahay in wax badan oo feed helaan. Laakiin kitaabkan waa shaqo cilmi halis ah, taas oo ka dhigtay falanqaynta ee hababka dhiirogelin milmaan macluumaad iyo go'aan-qaadasho.

Robert Cialdini, "Psychology saamayn": versions ganacsiga iyo waxbarashada

Daabacaaddii koowaad ee buugga this waxaa loogu tala galay akhristaha guud. Sababtan awgeed, professor ah isku dayeen in ay sameeyaan shaqo dheeraad ah oo ay heli karaan aragtida. Version loogu talagalay kooxaha waxbarasho, sidoo kale ku qoran qaab sahlan, laakiin waxaa la kaabaya caddayn, gunaanad iyo talooyin ku saleysan natiijooyinka cilmi-nafsi ah. Buuga, taas oo la qoray by Robert Cialdini, "Psychology saamayn", dib u eegista ah ee macalimiinta iyo ardayda heshay kaliya mid fiican. Tani ma aha oo kaliya edition kale oo ka mid ah beeraha caanka ah ee cilmi nafsiga, waa shaqo halis ah sayniska.

Waxbarashada Version noqon kartaa mid waxtar leh in dhaqanka, halka reading buug qaadataa dad badan oo run ahaantii ku raaxaysan. Tani waxay mar kale caddeeyay in xogta cilmiyeed loo soo bandhigi karaa sidan oo kale in ay u muuqato lahaa fududahay in la dheefshiido, waxtar leh iyo khusayso a. Wixii la sameeyey by Robert Cialdini. "Psychology saamayn" waa buug noocan oo kale ah - waxtar leh ah oo la fahmi karo.

The mabaadiida aasaasiga ah ee saamaynta

1. Mabda'a duwan. Waxaa loo isticmaalaa in isgaarsiinta iyo waa mid ku habboon in kale nooc oo ah garashada. arrin gaar ah ama wax loo arko si ka duwan iyadoo ku xiran waxa u sii socotay inay isaga soo xiriir. Tusaale ahaan, in aad marka hore iska iibiyaan kartaa wax aad u qaali ah, ka dibna ay bixiyaan si ay u cabbayso wax soo saarka ah oo raqiis ah, laakiin mid ka mid ah. Saamaynta waxay ku xidhan tahay in ay noqon.
2. Mabda'a kala beddelashada. sociologists Mahadnaqa ka fiirsan hab gaar ah la qabsiga dadka ee bulshada. Laakiin ma aha had iyo jeer, saamaynta ay noqon doontaa wanaagsan. Sida ayaa sheegay in Robert Cialdini, cilmi nafsiga ee saamaynta noocan ah waxay keeni kartaa in ay is waydaarsiga in aan qummanaynu. Sidaas awgeed, Nicmada waa in ay ahaataa yar yar, ka dibna ay u baahan yihiin inay dalab kaas oo dhan oo waxaa lagu bilaabay.
3. Mabda'a ah "diidmada-gurasho." Qorshahani waxa uu ku lug tanaasulaad si loo danbe kala qaybin noo. In nidaamka this laba mabda'a koowaad ee marka la isku daro: qaybsiga iyo duwan.
4. Mabda'a of go'an oo joogta ah. nafsiga qaarkood waxay aaminsan yihiin in dhiirogelin ugu weyn ee dabeecadda aadanaha waa jecel yihiin in ay joogto. Sidaas, waxaan u baahan nahay in aan amaano tayada dad gaar ah, haddii aan rabin oo naga mid ah ay muujiyeen in. Sababtan awgeed, shaqaalaha waxa laga codsanayaa inay hadaf u gaar ah.
5. Mabda'a ah bilow. Hannaanku wuxuu ku lug leedahay imtixaanka in ay midoobaan dadka maray bilow ah. Dadka noocan oo kale mar dambe ma ay qiimeeyaan oo ay xubno ka yihiin bulshada ama sababta caadi ah. Isla mar ahaantaana waxaa muhiim ah in la doortay waxaa laga sameeyey oo aan wax cadaadis ah. Hanjabaada, laaluushka, xiisaha ay dhacdo in tani ay tahay oo kaliya dhibka ku ah.
6. Mabda'a ah "tuuraya low-ball" ama "cagta ee albaabka." Si aad u fahamto sida qorshahan ku siin karaa tusaale. In Shiinaha, maxaabiista American dagaalka ayaa lagu qasbay in ay qoraan qoraal oo mabaadi'da dimoqraadiyadda waa xasilooneyn. Sidaas darteed, waxay u sujuuday ee wada-shaqayn hoose, taas oo ka dibna koray galay khiyaamo qaran. Taasi waa goolkii ugu weyn ee - si uu uga dhaadhiciyo in kale wax iibsadaan, inay soo galaan ah.